IT営業になるには
IT製品・サービスの営業。顧客の課題解決を支援。
幅広い業界で通用するポータブルスキルが身につき、キャリアの選択肢が広がります。
IT営業になるまでのロードマップ
仕事内容から学び方、キャリアパスまで、この職業を目指す上で知っておきたいことをまとめました。
STEP 1
どんな仕事？
出典: 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「コンサルティング営業（IT）」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/452
STEP 2
必要な資格・スキル
特別な資格は必須ではないが、顧客の課題を的確に聞き出すコミュニケーション力と、自社・他社のIT製品や業界動向を一通り説明できる商品知識が求められる。入職後にITパスポートや基本情報技術者などの資格取得を目指す人も多い。
出典: 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「コンサルティング営業（IT）」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/452；リクルートエージェント「IT営業の仕事・やりがい・必要スキル・将来性とは？」 https://www.r-agent.com/guide/job/15008/
STEP 3
学び方を選ぶ
学校で目指す
この職業を目指せる学校をまとめました。
学校に通う
専門学校・資格スクール
- 費用めやす
- 12〜680万円
- 期間めやす
- 6ヶ月〜4年
- サポート
- 講師に質問できる
STEP 4
就職先・キャリアパス
主な勤務先
ITベンダーやSIerなど情報通信企業の営業部門。
求人倍率（全国）
4.02倍
厚生労働省job tag「コンサルティング営業（IT）」令和6年度。全国就業者数581,280人（令和2年国勢調査）
求人倍率は全国平均のため、実際の求人は都市部に集中する場合があります。地元での求人状況は下記の求人例もあわせてご確認ください。
掲載中の求人の一例です（Careerjet調べ、2026年7月18日時点）。時期や勤務条件により変動します。
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東京都港区
時給 2,300円
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株式会社コムネットシステム
東京都目黒区中目黒 - 東京都品川区上大崎
年収 600万円〜800万円
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Next IT Consulting株式会社
東京都品川区東五反田 - 東京都品川区上大崎
年収 350万円〜450万円
求人を見るキャリアパス
出典: リクルートエージェント「IT営業の仕事・やりがい・必要スキル・将来性とは？」 https://www.r-agent.com/guide/job/15008/；JACリクルートメント「IT営業職の転職事情｜年収相場や求められるスキル経験を解説」 https://www.jac-recruitment.jp/market/sales/itsales/
この職業を目指せる学校
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ビジネス・営業の他の職業と比べる
同じカテゴリの職業を年収・難易度・必要資格で並べました。仕事の幅を広げたい人は合わせて検討を。
| 職業 | 年収の目安 | 難易度 | 必要な資格 |
|---|---|---|---|
| IT営業 | 659万円 | - | - |
| 中小企業診断士 | 420万円 | ★★★★★ | |
| ITコンサルタント | 889万円 | - | - |
| 事業承継アドバイザー | 1,135万円 | - | - |
| ビジネスコンサルタント | 1,135万円 | - | - |
| ビジネスマネジャー | 500〜800万円 | - | - |
| 営業職 | 360万円 | - | - |
| 企業経営アドバイザー | 500〜800万円 | - | |
| マーケティング担当者 | 480万円 | - | - |
| 企画担当者 | 480万円 | - | - |
| 人事担当者 | 525万円 | - | - |
※年収は各職業ページのマスターデータに基づく目安です。難易度は必要な資格のうち代表的な1件（資格が無い職業やデータ未整備の資格は「-」）を表示しています。